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新房销售、渠道为王？售楼处的“优惠秘密”
新房销售中渠道的作用显著，但售楼处仍有其独特价值，渠道与售楼处的优惠差异主要源于“返点”机制，购房者应理性看待两者关系以争取优惠。一、渠道的定义与存在意义定义：渠道是不归属开发商管理但与开发商合作的销售人员，每次成交均有“返点”。他们不负责在售楼处为客户讲解，而是了解客户需求后与售楼处顾问对接。存在意义：降低人工成本：开发商无需管理渠道人员，也无需为其宣传付费，从而节省了极高的人工成本费用。把控市场客户群体：渠道（除开发商自渠外）通常不单独只卖一个项目，而是拥有整个市场的客户群体，这为开发商了解市场提供了很好的手段。二、渠道与售楼处的比较客户资源与市场认知：渠道拥有丰富的客户资源和市场整体认知能力，但对特定项目的了解可能不如售楼处顾问。因此，每个渠道带客时都会找到固定的置业人员进行项目介绍。购房者选择：尽管渠道在客户资源和市场认知方面有优势，但购房者仍需到售楼处了解项目详情，因为售楼处顾问对特定项目的了解更为深入
渠道方和开发商博弈之下，买房者怎么拿到最低价？
在渠道方和开发商博弈的背景下，买房者要拿到最低价，可从以下方面入手：一、了解渠道方与开发商的博弈关系渠道方强势崛起的原因：楼市惨淡，渠道方掌握主要宣传渠道，拥有更多潜在买房者，对开发商形成强势地位。开发商为获取客源，会给渠道方渠道价，且多低于售楼处价格。例如青岛黄岛的维多利亚湾通过某壳推出一批特价房，全市中介转发朋友圈，消息迅速传遍，房子很快卖光，体现了渠道方的强大力量。开发商的应对策略：部分开发商不愿受渠道方摆布，会搞各种特价、优惠、送车位、送物业费等活动，最终售价可能比渠道方更便宜。同时，开发商面对渠道方弱势，在降价时可通过将责任推给渠道方（如工程抵账房、更名房等）来应付老业主，但有时仍难避免被砸售楼处的情况。二、对比渠道方和售楼处的价格渠道方价格优势：渠道方强势闯入市场，在一定程度上对买房者有利。有人代替买房者与开发商砍价，买房者不仅能以更低价格买房，有些还能从渠道方拿到返佣。售楼处价格优势：开发商为吸引客户，会自行推出一些优惠活动，这些活动可能使售楼处的最终售价低于渠道方
新房销售、渠道为王？售楼处的“优惠秘密”
新房销售中渠道的作用显著，但售楼处仍有其独特价值，渠道与售楼处的优惠差异主要源于“返点”机制，购房者应理性看待两者关系以争取优惠。一、渠道的定义与存在意义定义：渠道是不归属开发商管理但与开发商合作的销售人员，每次成交均有“返点”。他们不负责在售楼处为客户讲解，而是了解客户需求后与售楼处顾问对接。存在意义：降低人工成本：开发商无需管理渠道人员，也无需为其宣传付费，从而节省了极高的人工成本费用。把控市场客户群体：渠道（除开发商自渠外）通常不单独只卖一个项目，而是拥有整个市场的客户群体，这为开发商了解市场提供了很好的手段。二、渠道与售楼处的比较客户资源与市场认知：渠道拥有丰富的客户资源和市场整体认知能力，但对特定项目的了解可能不如售楼处顾问。因此，每个渠道带客时都会找到固定的置业人员进行项目介绍。购房者选择：尽管渠道在客户资源和市场认知方面有优势，但购房者仍需到售楼处了解项目详情，因为售楼处顾问对特定项目的了解更为深入